關(guān)于銷售竄貨的分析

目前，國內(nèi)大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售大都采用批發(fā)和零售相結(jié)合的方式，銷售組織結(jié)構(gòu)通常是：公司總部成立總的銷售公司，每個省或者地區(qū)成立辦事處或者分公司，辦事處或分公司負責(zé)處理本地的銷售業(yè)務(wù)，銷售公司的總部負責(zé)發(fā)貨、總體的協(xié)調(diào)與控制等。

由于不同地區(qū)的顧客收入水平、消費水平不同，企業(yè)為了滿足個性化市場的需要通常要制定不同的價格和促俏服務(wù)策略，從實際上形成了各地區(qū)銷售分部和代理商的價格、利潤差異。同時，由于銷售分公司與總部距離的不盡相同，不同的銷售分公司的運輸費用也不相同。所謂"竄貨"就是經(jīng)銷商（或者其他中間商）將某企業(yè)委托給他們的僅允許在本地區(qū)銷售的產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到其他地區(qū)銷售。 

顯然，"竄貨"產(chǎn)生的動因主要有三個基本方面：

（1）"竄貨"者（經(jīng)銷商、代理商或者銷售分公司，通常主要是經(jīng)銷商）通過自己貨源的價格優(yōu)勢，獲取盡可能多的利潤。

（2）"竄貨"者賺取運輸費用的差異。

（3）賺取維修費用。"竄貨"維護了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的局部利益，但會對其他地域的銷售帶來價格和品種結(jié)構(gòu)的沖擊。

所以，會給整個公司的產(chǎn)品銷售帶來不良影響，其突出表現(xiàn)為：會擾亂企業(yè)目標(biāo)市場的秩序，嚴(yán)重影響了企業(yè)總的營銷戰(zhàn)略的順利實施，侵害企業(yè)的總體利益。

引入條碼防竄貨管理系統(tǒng)的效益

通過條形碼技術(shù)在產(chǎn)品標(biāo)識的引入，使產(chǎn)品的質(zhì)量管理更加科學(xué)、準(zhǔn)確，建立與每種產(chǎn)品一一對應(yīng)的條形碼數(shù)據(jù)庫，方便企業(yè)管理者的查詢；

可以對入庫產(chǎn)品做到先進先出管理；

能跟蹤每一件產(chǎn)品從出廠到最終用戶之間的轉(zhuǎn)移地點，來確定產(chǎn)品是否跨區(qū)域銷售，經(jīng)銷商之間是否有竄貨的行為；

能及時準(zhǔn)確的了解到各銷售點的銷售情況及產(chǎn)品的具體型號名自稱，能收集最終客戶的信息，為加強客戶關(guān)系管理、方便售后服務(wù)提供了方便；

根據(jù)各倉庫出庫產(chǎn)品的去向和各銷售分部或代理商的產(chǎn)品的來源進行比較，可識別出各銷售分部入庫或所銷售的產(chǎn)品中與其地區(qū)編碼不符的產(chǎn)品，因而可防止各銷售分部銷售其他分部的產(chǎn)品或幫助其他分部完成銷售指標(biāo)；

為市場調(diào)查及稽核提供了技術(shù)手段?？偛康氖袌霰O(jiān)督人員利用手持式數(shù)據(jù)終端下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)，然后在各地區(qū)的銷售點進行抽檢，監(jiān)督產(chǎn)品來源與銷售分部或地區(qū)編碼是否一致性；

標(biāo)領(lǐng)條碼防竄貨管理系統(tǒng)的特點
本系統(tǒng)開發(fā)框架有優(yōu)越的前瞻性、擴展性，人性化的操作特點，支持多種數(shù)據(jù)平臺，友好的界面操作客戶體驗

靈活的組織結(jié)構(gòu)和權(quán)限分配、嚴(yán)密的權(quán)限管理，不限數(shù)量單機部署版基層版終端用戶，免費調(diào)整終端用戶數(shù)量。

獨特的雙重數(shù)據(jù)備份，與財務(wù)、OA等系統(tǒng)接口豐富，提高管理效率，遵循HTTP傳輸協(xié)議，同時支持ADSL、電話撥號等網(wǎng)絡(luò)連接方式進行數(shù)據(jù)傳輸

支持軟件代辦事項提醒、在線報警、OA提醒、郵件發(fā)送提醒等功能

靈活強大的查詢功能，強大的自定義報表功能，導(dǎo)入Excel使更快、更方便生成單據(jù)

采用B/S、asp.net技術(shù)開發(fā)、服務(wù)器由IIS和.net framework托管；比html和asp有更高的訪問效率，標(biāo)領(lǐng)條碼防偽系統(tǒng)支持多級分銷層次管理，可對流通渠道中的任意環(huán)節(jié)進行管理，如分公司/辦事處/總代理。

便捷靈活的發(fā)貨操作，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)包裝過程中建立起產(chǎn)品的包裝關(guān)系，發(fā)貨時可通過離線式或是無線實時式掃描設(shè)備直接掃描產(chǎn)品包裝箱條碼進行發(fā)貨作業(yè)，系統(tǒng)同時支持入庫、退庫、調(diào)庫、盤點等在庫管理操作。

信息詳盡準(zhǔn)確，標(biāo)領(lǐng)條碼防偽系統(tǒng)|防竄貨系統(tǒng)為每件產(chǎn)品分配了一個的產(chǎn)品編碼，并且在系統(tǒng)內(nèi)詳細記錄了產(chǎn)品從生產(chǎn)到倉庫的詳細信息，如產(chǎn)線、操作人員、生產(chǎn)日期等，信息詳盡準(zhǔn)確。

查詢時間區(qū)域廣泛，標(biāo)領(lǐng)防偽系統(tǒng)|防竄貨系統(tǒng)提供了網(wǎng)絡(luò)，短信查詢平臺，可全天候，全國范圍內(nèi)進行防竄貨信息查詢。

提供ERP接口：標(biāo)領(lǐng)防偽系統(tǒng)|防竄貨系統(tǒng)可與企業(yè)已有的ERP系統(tǒng)對接，以方便信息系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)交換，目前已經(jīng)成功的與金蝶、用友等公司的ERP實施過對接。

通過對產(chǎn)品進行一品一碼，并建立大、中、小包裝的關(guān)聯(lián)，大包裝同發(fā)往地（或代理商）的信息關(guān)聯(lián)，以實現(xiàn)控制分銷渠道、監(jiān)控并實時掌握竄貨情況的目的。廠家管理人員、經(jīng)銷商通過在公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫查詢的方式，即可了解設(shè)定的銷地信息。具體實現(xiàn)步驟簡單、方便、可靠。